洞悉價格背後的心理戰:看穿無所不在的心理操縱,掌握開價、議價、談判的技術

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底下是 洞悉價格背後的心理戰:看穿無所不在的心理操縱,掌握開價、議價、談判的技術 的內容簡介



操縱行為與選擇其實不難,

只要耍點花招,人很容易受自己的感知所矇騙

心理學x行為經濟學x57個案例研究

《華盛頓郵報》《彭博商業週刊》《丹佛郵報》一致推薦


「讀了這本書之後,你會變得更聰明,更好奇金錢和價格的真正含義。」──康納曼/諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者

逛超市時,不自覺地買了一堆原本不在購物清單上的東西?

為什麼「損失」的痛,會比「獲得」的愉悅更強烈?

為什麼就算是沒人相信的事,仍會影響人們的行為?

所有經濟行為的背後都有心理依據

魔術師利用大腦的無意識機制,「以大動作掩護小動作」來達成誤導效果,讓觀眾察覺不到他們的注意力被操縱了。在現實生活中也有很多事物扮演著魔術師的角色,在自由意識的幻覺上做交易,從花多少錢買車,到跟誰結婚的決策過程,都是交易的一種。

心理學實驗證實,比起「不勞而獲」,人類更討厭「損失」。而聰明的商人早就抓住人們的這種天性,所以當我們走進超市想買兩瓶啤酒,就是不自覺地會被那充滿誘惑力的廣告文宣影響:「原價146,特價99」。你真是精打細算,但你中招了!

與其說我們挑選的是選項本身,倒不如說我們挑選的是選項的說法

生活的一切,無非是做決定。大部分經濟學都假設:做出選擇和確定公平價格是配套的。但有時候,我們設定的價格卻跟我們做出的選擇完全兩碼事。為何Prada的手機吊飾跟夜市販售的手機吊飾價差這麼大?可疑的是你心甘情願刷卡買Prada,但卻盤算著怎麼跟夜市小販殺價。

本書帶領讀者重點式地認識心理物理學最重要的社會實驗,以及這些實驗如何變形成操縱選擇的詭計,一舉推翻經濟學中「人類是理性」的假設。本書不僅是一本詳盡的議價與消費指南,更教導讀者開價、議價、談判的技術,從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。

行為經濟學的逆襲──

川普說:「我替人蓋房子時,總是會在報價上多加個5000至6000萬美元。」

→要的愈多,得到的就愈多。──錨定效應

為何人會拒絕「意外之財」?

→金錢的價值視事件背景與對比而定。──最後通牒賽局

為何你想要的是這個,最後卻選了那個?

→行為決策理論裡,最無從回答的問題:人真正想要的是什麼?──偏好逆轉

房地產崩盤時,賣方會將現在的房價視為「損失」而不願理性接受出價。

→「損失」的痛,比「獲得」的愉悅更強烈。──前景理論

某牌花生醬瓶身內凹的設計。

→變相漲價而不被消費者察覺。──任意連慣性

100美元的漢堡,讓人覺得50美元的牛排很實惠。

→沒人相信的參考價,仍會影響人們的選擇。──對比效應



  • 原文作者:William Poundstone
  • 譯者:連緯晏
  • 出版社:大牌出版

    新功能介紹

  • 出版日期:2016/08/24
  • 語言:繁體中文


商品網址: 洞悉價格背後的心理戰:看穿無所不在的心理操縱,掌握開價、議價、談判的技術



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藍譴責 民進黨團:一事不二議是議事規則

(中央社記者謝佳珍、溫貴香台北29日電)國民黨文傳會主委李明賢今天說,民進黨以違反議事規則、自行曲解的「提案先後」、「一事不二議」違法表決,國民黨強烈抗議與譴責。民進黨團說,一事不二議是議事規範。

民進黨立法院黨團總召柯建銘晚間受訪時表示,一事不二議是議事規範,防止國民黨團癱瘓國會。預算審查與法案不同,預算只有刪減,法案是修正再修正,國民黨立法院這屆會期以來全部都亂搞,民進黨團在所有議事規則中理出一條路,20多年與國民黨過招的經驗,本來就是一事不二議。

立法院院會今天繼續處理前瞻基礎建設特別預算案,延續不斷電表決戰。

中國國民黨文化傳播委員會主任委員李明賢晚間透過新聞稿表示,立法院長蘇嘉全與立法院副院長蔡其昌,無視中央政府總預算案審查程序第二條,以及預算法第48條規範,護航行政院違法編列的預算付委。

李明賢表示,民主進步黨以違反議事規則、自行曲解的「提案先後」、「一事不二議博客來」進行違法表決,剝奪立委提案權。民進黨為了遂行一黨之私,不惜讓台灣民主倒退,國民黨表達強烈抗議與譴責。

他說,所謂「一事不二議」是指同一會期中不再審議已議決通過或否決的議案。立法院若依照民進黨所謂的「提案先後」、「一事不二議」來處理議案,從此將永無寧日。1060829

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